Gölcük’te bazı evler var… İlana çıkıyor, aylar geçiyor. Ev hâlâ satılık! Fotoğraflar eskimiyor ama ev sahibi yaşlanıyor. Peki neden? Çünkü gayrimenkulde bazen sorun evde değil, evin fiyatında. “Benim komşum da bu fiyata koydu!” Güzel… Peki komşunun evi satıldı mı? “Yok.” O zaman iki komşu birlikte bekliyorsunuz demektir. SAHADAN BİR DETAY Son dönemde ev sahipleriyle yaptığım görüşmelerde en sık duyduğum cümlelerden biri şu: “Ben bu fiyatın altına kesinlikle inmem.” Ben de hemen şu soruyu soruyorum: “Peki bu fiyata kaç kişi aradı ve kaç kişi gelip evi gördü?” Cevap çoğu zaman sessizlik oluyor. İşte o sessizlik, aslında piyasanın verdiği en net cevaptır.   ALICI ARTIK EMSALİ CEBİNDE TAŞIYOR Bugünün alıcısı aynı bölgede onlarca evi karşılaştırıyor. “Bu ev 3 milyon…” “Şu ev 3,2 milyon ama daha yeni.” “Öteki 2,8 milyon ama otoparkı var.” Ve sonunda: “Ben bunu niye alayım?” diyor. EN TEHLİKELİ CÜMLE: “ACELEM YOK!” Acele etmeyebilirsiniz. Ama piyasanın da sizinle aynı fikirde olması gerekiyor. Yanlış fiyatla beklemek satış süresini değil, bekleme süresini uzatır. Çünkü ilan fiyatı, ev sahibinin istediği rakamdır. Satılabilir fiyat ise alıcının: “Tamam, bu ev alınır.” dediği rakamdır. Gayrimenkulde asıl soru şudur: “Benim evim bu kadar eder mi?” değil… “Alıcı bu fiyata neden benim evimi seçsin?” İşte doğru fiyatın cevabı burada. Gayrimenkul Danışmanı Murat Coşkun