Gayrimenkul satmak veya kiraya vermek, çoğu insanın hayatında birkaç kez karşılaştığı önemli bir karardır. Ancak bu süreçte yapılan en büyük hatalardan biri, emlakçı seçerken sadece komisyona veya söylenen satış fiyatına bakmaktır.
“Benim evimi şu fiyata satarsın değil mi?”
“Komisyonun ne kadar?”
“Başka emlakçı daha düşük komisyon istiyor.”
İşte bazen bütün karar bu üç cümlenin etrafında veriliyor.
Oysa asıl sorulması gereken soru çok daha farklı:
“Benim gayrimenkulümü doğru fiyata, doğru müşteriye ve doğru stratejiyle pazarlayabilecek misiniz?”
Çünkü gayrimenkulde yüksek fiyat söylemek kolaydır. Önemli olan o fiyatı piyasada gerçekleştirebilmektir.
YÜKSEK FİYAT SÖYLEYEN HER ZAMAN İYİ EMLAKÇI DEĞİLDİR
Bazı mülk sahipleri, kendilerine en yüksek satış fiyatını söyleyen emlakçıyı tercih ediyor.
Fakat yüksek fiyatla ilana çıkmak ile yüksek fiyata satış yapmak aynı şey değildir.
Yanlış fiyatla piyasaya çıkan bir gayrimenkul haftalarca, hatta aylarca bekleyebilir. İlanın gösterimi artar, telefonlar azalır, alıcıların ilgisi düşer ve gayrimenkul zamanla “satılmayan ilan” görüntüsüne bürünür.
Sonunda fiyat düşürülür.
Belki de başlangıçta doğru fiyatlandırma yapılsaydı, hem zaman kaybı hem de pazarlıkta oluşan gereksiz değer kaybı önlenebilirdi.
İYİ EMLAKÇI SADECE İLAN GİRMEZ
Profesyonel gayrimenkul danışmanının görevi sadece fotoğraf çekip ilana koymak değildir.
Doğru danışman;
Piyasayı analiz eder.
Emsalleri inceler.
Doğru satış fiyatını belirler.
Gayrimenkulün güçlü ve zayıf yönlerini ortaya çıkarır.
Doğru tanıtımı yapar.
Alıcı havuzunu kullanır.
Pazarlığı yönetir.
Satış sürecini başından sonuna kadar takip eder.
Yani aslında mülk sahibinin satın aldığı şey yalnızca bir ilan değildir.
Tecrübe, zaman, pazarlık gücü, piyasa bilgisi ve sonuç alma becerisidir.
KOMİSYONA DEĞİL, SONUCA BAKIN
Emlakçı seçerken “Kim daha düşük komisyon istiyor?” sorusu yerine şu sorular sorulmalı:
Bu danışman bölgemi ne kadar iyi biliyor?
Benim gayrimenkulüm için hangi fiyatı neden öneriyor?
Emsallerini gösterebiliyor mu?
Gayrimenkulümü nasıl pazarlayacak?
Kaç kişilik müşteri portföyüne ulaşabilecek?
Pazarlık sürecini nasıl yönetecek?
Satış gerçekleşmezse hangi stratejiyi uygulayacak?
İşte gerçek profesyonellik burada ortaya çıkar.
Çünkü gayrimenkulde önemli olan en yüksek fiyatı söylemek değil, gerçekçi fiyatı savunarak en iyi sonucu almaktır.
MÜLK SAHİBİNİN YAPMASI GEREKEN
Gayrimenkulünüzü bir emlak danışmanına teslim etmeden önce en az iki veya üç danışmandan görüş alın.
Ama sadece fiyatlarını karşılaştırmayın.
Planlarını karşılaştırın.
Kim size daha gerçekçi bir piyasa analizi sundu?
Kim emsal gösterdi?
Kim satış stratejisini anlattı?
Kim sizin gayrimenkulünüzü gerçekten sahipleniyor?
Kim sadece ilan vermeyi değil, satışın tamamını anlatıyor?
Bu soruların cevabı, doğru danışmanı seçmenizi kolaylaştıracaktır.
SON SÖZ
Gayrimenkulünüz belki de hayatınız boyunca yaptığınız en büyük yatırımlardan biri.
Böyle bir yatırımı emanet edeceğiniz kişiyi seçerken birkaç puanlık komisyon farkına değil, size sağlayacağı değere bakın.
Unutmayın:
Yanlış emlakçı seçimi size sadece zaman kaybettirmez; doğru fiyatlandırılmayan bir gayrimenkul size ciddi para da kaybettirebilir.
Komisyona değil, uzmanlığa yatırım yapın. Kazanan siz olun.
Gayrimenkul Danışmanı Murat Coşkun